STRATEGISCH BUSINESS ACCOUNT
U werkt nu met tussenpersonen als groothandels, distributeurs, retail of agenten.
U krijgt rechtsreeks toegang tot alle eindgebruikers; onze klanten
toegang tot nieuwe kopers zonder uw huidige te verliezen
krijg opnieuw grip op uw markt
uw omzet in uw huidige afzet kanalen
U krijgt toegang tot ons klantenbestand, waaronder in ieder geval de top 5 grootste aannemers van Nederland, meer dan 20% van alle bouwactiviteiten in Nederland.. Dit betreft een doelgroep die uw wederverkopers mogelijk niet (kunnen) bedienen. Daarnaast bereikt u ook hun 1.800 onderaannemers, die door deze aannemers worden gevraagd hun inkooporders voor projecten via Qonstruct in te voeren, met als doel een optimale bouwlogistiek.
Met Qonstruct bieden wij u de mogelijkheid om rechtstreeks aan de eindgebruiker te verkopen. Hiermee krijgt u volledige regie over uw markt: u bepaalt zelf uw prijzen en kunt de vervoerskosten tot wel halveren.
Daarnaast sluit u naadloos aan op de afleverbehoefte van uw klanten, een proces dat momenteel soms (gedeeltelijk) door wederverkopers wordt verzorgd.
Wellicht is een (heel groot) deel van uw omzet afhankelijk van verkoop door wederverkopers. Deze zullen waarschijnlijk u niet in dank afnemen dat u aan "hun klanten" rechtstreeks gaat leveren.
Op Qonstruct kunt u hiervoor voorzieningen treffen voor "verloren omzet" door uw wederverkopers.
Vervoer zal nog immer rechtstreeks gaan, daar verdient u aan; uw concurrentie positie door een lagere verkoopprijs en toch hogere marge voor u.
Wij verzorgen de voordelen die nu door uw wederverkopers worden verzorgd.
Natuurlijk heeft het leveren middels wederverkopers voordelen; u dient zich af te vragen welk deel van uw mogelijke marge u wenst op te geven voor deze mogelijkheden.
Verkoop middels Qonstruct verzorgt ook een groot deel van deze voordelen; zeker alle beschikbaarheids voordelen en kosten.
Qonstruct kan geen advies geven aan uw (nieuwe) clienten over het gebruik van uw producten. Een wederverkoper is geacht dit wel te doen en kundig personeel te hebben. U bedenkt zelf in welke gevallen dit van toepassing is.
Ook het geven van leverancierskrediet (langer dan de factuur betaaldatum) is wellicht niet een factor die u zou moeten wensen.
Uw prijsopbouw
Een vereenvoudigd model van de prijsopbouw . De eindgebruiker betaalt Euro 21,00 waar de kostprijs Euro 10,00 bedraagt.
U en uw wederverkopers wensen natuurlijk een marge alsook er 2x transport noodzakelijk is.
Door enkel een transportbeweging uit te schakelen door rechtstreeks aan de eindgebruiker te leveren worden de kosten niet alleen lager door de transport kosten, maar ook door opslag en handling door de wederverkoper.
1. Uw marge gaat omhoog en de wederverkoper krijgt 2. dezelfde marge (na aftrek van zijn transport, opslag en handling kosten).
3. Uw concurrentie positie wordt aanzienlijk beter door een lagere eindgebruikers prijs.
_edited.png)
Dit is een sterk vereenvoudigd supply chain model. Het geeft enkel een beeld van de mogelijkheden die verkoop door Qonstruct u biedt. U kiest zelf, in uw specifieke situatie uw kansen, marges en prijsopbouw. Qonstruct heeft hiervoor de modellen en kan deze specifiek voor u flexibel inzetten.
hoe werkt u met uw wederverkopers?
U kunt op Qonstruct een deel van uw extra marge afstaan aan een of meer tussenpersonen zonder dat zij hiervoor iets hoeven te doen.*
Sterker; zij hoeven niets op te slaan en hoeven geen transport naar de eindgebruiker meer te regelen. De tussenpersonen beperken hiermede hun kosten ten laste van hun marge behoorlijk.
* U heeft hiervoor een "Compleet" abonnement nodig
deel uw hogere marge met uw wederverkopers
soms hebben wij al afspraken met uw wederverkopers
Omdat uw marge aanzienlijk groter wordt kunt u dit "delen" met uw wederverkopers.
Welk deel en op welke wijze kunt u geheel flexibel vastleggen in een model. Wij maken dit op de wijze die u kiest en enkel voor uw producten van toepassing is.
Diverse groothandels hebben al begrepen wat de "nieuwe bouwlogisitiek" inhoudt en hebben we betrokken in deze wijze van werken.
Dit maakt het u veel gemakkelijker...
deel uw hogere marge
middels volumes
Stel in dat bij verkopen boven of onder bepaald volumes/product met wederverkopers worden gedeeld.
vb:
Als van Product A minder dan 100 eenheden worden verkocht in 1 order, dan ontvangt een wederverkoper in die regio een deel van uw marge,
deel uw hogere marge
middels regio's
Stel in dat bij verkopen binnen een bepaalde regio een deel van uw marge wordt gedeeld met wederverkoper(s) in die regio
vb:
Als van Product A in postcode gebied 1000-1200 een order wordt ontvangen krijgt een of alle wederverkopers in die regio een deel van uw marge,
deel uw hogere marge
middels vaste wederkopers
Bij alle verkopen die normaal via wederverkopers werden gerealiseerd deelt u uw marge volgens hun "oude" omzet deel van uw omzet.
vb:
Als wederverkoper A nu 15% van uw omzet vertegenwoordigd dan staat u ook dat deel af van uw extra marge aan die specifieke wederverkoper.
Van bovenstaande voorbeelden kunt u ook een mix afspreken, per product afwijken of een ander model voorstaan. Wij verzorgen de administratie hiervoor opdat u in overzichten met partijen kunt afrekenen. Ook kunnen uw wederverkopers middels Qonstruct hun eigen klanten bedienen en hun marge rechstreeks verdienen.
wij begrijpen dat verkopen op Qonstruct een strategisch besluit is
Besluiten om rechtstreeks aan eindgebruikers te verkopen is wellicht een moeilijk besluit, Maar ook onvermijdelijk, uw concurrenten kunnen ook besluiten deze stap te nemen en de prijzen onder druk zetten. In ieder geval hebben ze dan het voordeel dat ze hun producten altijd op het moment van de koopbeslissing op 1 plaats hebben aangeboden. Daar waar alle kopers hun bestellingen gaan plaatsen.
(En kopers dus niet meer alle verschillende leveranciers separaat hoeven te benaderen)
Denk Amazon, Uber of AirBNB, of in Nederland Bol.com, maar dan voor de Bouw!
wij helpen u; vanaf het begin
Het is niet het eenvoudig nemen van een abonnement, er komt meer bij kijken. Wij kunnen u vanaf het eerste moment helpen om een verantwoord besluit te nemen.
Wij brengen (internationaal) ervaren supply chain en bedrijfskundige consultants bij u aan tafel, met kennis van de Bouwsector. Onze consultants zijn pragmatisch en houden niet van lange rapporten, maar gaan hands-on met u aan de slag.
GRATIS.
Daarnaast hebben we It afdeling die indien nodig uw IT kan stroomlijnen met Qonstruct.
U betaald enkel voor bv een ERP integratie met Qonstruct en het Q-Platform.
1 uur
Gratis